说故事行销效果大

人们感官麻木的信息过剩时代，企业如何让自己的营销沟通更具吸引力和说服力？营销学者Edward Wachtman 和Sheree L. Johnson在《Marketing Management》杂志上撰文指出，故事性沟通是提高营销效率的有效方法。

这是一个信息泛滥的时代，人们在本能地拒绝被信息所淹没。对于充斥着浓浓铜臭味的喋喋不休的陈述和说教，人们早已心生厌烦，想避而远之。庸俗广告中乏味的说教已经没有任何吸引力，巨额广告费就在人们不断调换频道中浪费掉了。为何如此关键的营销沟通变得如此无力？如何让营销沟通更有吸引力呢？

高效的故事是信息过剩时代的沟通利器，在人们感官麻木的信息过剩时代，最短缺的资源就是快乐、感人的故事。它们犹如闷热中的一丝清凉、沉闷中的一份愉悦，具有无比的渗透力和感染力，沁入人们的感官之中。特别是具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性的精彩故事，无疑会成为营销沟通中直指人心的利器。这种有吸引力的沟通方式已成就了很多商业传奇，打造了许多成功品牌。


钟骏源
新加坡NLP培训导师
www.zhongjunyuan.com