说故事行销效果大

人们感官麻木的信息过剩时代，企业如何让自己的营销沟通更具吸引力和说服力？营销学者Edward Wachtman 和Sheree L. Johnson在《Marketing Management》杂志上撰文指出，故事性沟通是提高营销效率的有效方法。

这是一个信息泛滥的时代，人们在本能地拒绝被信息所淹没。对于充斥着浓浓铜臭味的喋喋不休的陈述和说教，人们早已心生厌烦，想避而远之。庸俗广告中乏味的说教已经没有任何吸引力，巨额广告费就在人们不断调换频道中浪费掉了。为何如此关键的营销沟通变得如此无力？如何让营销沟通更有吸引力呢？

高效的故事是信息过剩时代的沟通利器，在人们感官麻木的信息过剩时代，最短缺的资源就是快乐、感人的故事。它们犹如闷热中的一丝清凉、沉闷中的一份愉悦，具有无比的渗透力和感染力，沁入人们的感官之中。特别是具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性的精彩故事，无疑会成为营销沟通中直指人心的利器。这种有吸引力的沟通方式已成就了很多商业传奇，打造了许多成功品牌。


钟骏源
新加坡NLP培训导师
www.zhongjunyuan.com

最佳领导

领导21法则


领导人好比船长、舵手，只有他才决定着一艘航船将抵达一个什么样的港口。聪明的舵手，他把航船引向一个光辉彼岸的可能性无疑会大大增强，而糟糕的舵手，很有可能使航船触礁沉没。这已经是不言而喻的共识。
　　
许多人都想成为领导，但许多人都不知道怎样成为一位领导，特别是成为一位好的领导。在许多人眼里，一位成功的领导人是非常神秘的，人们会问：他为什么有如此坚强的领导能力，能把一批人集于麾下，朝着一个目标前进取，取得了这么大的成就?他是不是天生如此?当然，天生的领悟能力是有的，但主要还是后天习得的，不然，世界上那么些领导学著作就没有必要存在了。
　　
这本书分21章，每一章正好对应一个"法则"。第一章《盖子法则》，其实是讲领导能力的重要性，作者用一句话作了概括："领导能力决定一个人办事的成效水平"，他借用"盖子"来作比喻，实际上是指一个人的成就超不过其领导能力的上限。他举了麦当劳在不同的人手里所产生的不同经营状况为例，是很有说服力的。接下来的20章，是作者从20个角度阐述领导能力的20个方面内涵。这20个法则，将领导能力的体现做了充分展示，可谓是条分缕析，解剖等非常细致。